ビジネスパーソンに贈る経営情報誌

新しく手掛ける事業。

新規事業の展開は、大きく3つのパターンに分けられる。

(1)ハード要素を強みに事業展開を図る。
技術的な革新により新製品を創り出すパターンである。特許による防御も相まって、明確な優位性のあるビジネスを作り出せる可能性が高い。根幹となる基本技術の周囲に自社固有の応用技術を張り巡らせ、さらに生産技術で防御すれば優位性はより確実なものとなる。技術的な独自性がなくても、生産技術力を活かし、他社の開発した技術をベースに最もコスト・パフォーマンスの高い製品を作るパターンもある。

(2)ソフト要素を強みに事業展開を図る。
マーケティング手法やビジネス・システムの変革などによって、新しいビジネス・モデルを作るパターンである。既存の販売網を使わず、新チャネルを構築するなどの事業展開がこれに当たる。ハードを強みとする場合に比べ、よりビジネスに対する感性・素養と他社を動かすリーダーシップが必要とされることが多い。

(3)ニッチ市場を開拓する。
それまで誰も気付かなかった新しい市場を発見・開拓し、そこでいち早く優位性(ノウハウ、優良顧客、調達先との関係など)を構築するというパターンである。市場のニーズに対する鋭い嗅覚が必要とされる。このパターンでは、競争が極端に激化することは少ないが、一方で市場のニッチ性から、企業の屋台骨を背負う大事業にまでは育ちにくい。