ビジネスパーソンに贈る経営情報誌

　今日は若い皆さんがたくさん集まってくださっていますね。日本というのは若い人がつくってきたと、昨日まで女房と2泊3日で旅行した伊豆で再発見しました。伊豆下田・蓮台寺といえば、吉田松陰とペリーで知られています。吉田松陰が屋根裏の隠れ部屋で7日間過ごし、ペリーの船に近付いて、アメリカに連れていってくれるよう頼んだのは25歳のときでした。吉田松陰は若干25歳で、松下村塾を創って、伊藤博文とか大村益次郎を育てたのです。30歳で斬首されますが、日本というのはこういう若い人がつくってきたのだと感激しました。

　私の話は高尚な話ではありませんが、若い皆さんに何かを伝える事ができればと思います。「会社を成長させるために経営者がすべきこと」について、M&Aの成功要因に沿ってお話します。M&Aの成功要因は３つ。人事選考・決定プロセス、企業風土の創りこみ、そしてコミュニケーションです。今日はこれらの要素がいかに重要かお話ししたいと思います。

　企業が利益を上げるために考えていることは３つ。まず内部成長、次にコスト削減、そしてM&Aです。内部成長というのは、戦略の柱です。利益率を改善するための柱ですが、これだけでは将来的に成長を続けていくことは難しい。

　製品は、誕生したあと成長期、成熟期、衰退期というライフサイクルを描きますが、この衰退期を乗り越えられないと消滅していくわけです。企業は一つのビジネスが衰退する前に、何か新しいビジネスを育てることを通じて、持続的な成長を続けていくべきで、その責任を負っていると考えています。成熟・衰退期にあるビジネスに固執するのは危険で、イノベーションにより新しい成長分野を創出することが肝要です。その一つの手段として、M&Aがあるわけです。

　世界のM&A市場というのは2008年に入り、件数で12％、金額で25％減少しています。ところが日本企業によるM&A、特に日本の企業が外国の企業を買収する事例が増えており、2008年は2007年の約4倍、7兆2000億円の買収をしたと言われています。その中でも医薬品業界のM&Aというのは群を抜いて多く、アステラス、エーザイ、武田薬品工業、第一三共、塩野義製薬などがM&Aを行いました。

　米コンサルティング会社のA.T.カーニーが作成した「主な産業の集約化と競走期間の関係」という興味深いチャートが日経ビジネス誌2008年1月14日号の記事に記載されていました。横軸に最も多数のプレーヤーが存在していた時期を0年とした「競争期間」をとり、縦軸に上位3社のシェアの合計をとり、各産業でどのように寡占度が高まっていくか示したものです。一番寡占が進んでいるのは飲料産業で約60％、そこまで約25年かかっています。たばこ産業は40％くらいの寡占度で、約20年かかっています。製薬の寡占度は20％未満で、まだまだこの産業の寡占は進むということを示唆しています。